「営業代行はやめとけ」と言われるのはなぜ？その理由と失敗しないためのヒント
「営業代行」という働き方に興味があるものの、「営業代行はやめとけ」という声も耳にして、不安に思っていませんか？
フリーランスや副業、転職先として営業代行を検討する方は増えていますが、その一方で、失敗談やデメリットも多く語られています。しかし、これは営業代行という働き方の特徴を理解せずに始めてしまった場合に起こりがちなことです。
この記事では、「営業代行はやめとけ」と言われる本当の理由と、営業代行で成功するために知っておくべきポイントを解説します。
「営業代行はやめとけ」と言われる5つの理由
営業代行は、企業に代わって営業活動を行う仕事です。成果を出せば大きな報酬を得られる可能性がある反面、向き不向きがはっきりと分かれる側面もあります。
1. 成果が出ないと収入ゼロになるリスクがある
特に、成功報酬型の営業代行の場合、成果が出なければ収入は一切得られません。契約を獲得するまで、時間と労力を費やしても見返りがないというプレッシャーは、精神的に大きな負担となります。安定した収入を求める人にとっては、大きなリスクと言えるでしょう。
2. クライアントとの関係構築が難しい
営業代行は、クライアントの会社の「顔」として営業活動を行います。しかし、社員ではないため、会社の内部情報や商材に関する深い知識を得るのが難しく、クライアントとの連携がうまくいかないこともあります。コミュニケーション不足は、営業活動の成果にも悪影響を及ぼします。
3. 業務範囲が広すぎる、あるいは狭すぎる
営業代行の仕事内容は、クライアントや契約内容によって大きく異なります。
「テレアポや飛び込み営業だけをひたすら行う」という単調な業務を求められることもあれば、**「マーケティング戦略から商談、契約後のフォローまで全て任される」**というように、多岐にわたる業務を一人でこなさなければならないこともあります。
自分のスキルや希望と合わない業務内容だと、モチベーションの維持が難しくなります。
4. 孤独感を感じやすい
フリーランスや個人事業主として営業代行を行う場合、基本的に一人で仕事を進めることになります。チームで働くことが当たり前だった人にとっては、相談できる相手がいない、孤独を感じるといったデメリットがあります。
5. 労働時間が不規則になりがち
クライアントの都合に合わせて動くことが多いため、労働時間が不規則になりがちです。土日や夜間に商談が入ることもあり、ワークライフバランスを保つのが難しいと感じる人も少なくありません。
営業代行で成功するために知っておくべきこと
「営業代行はやめとけ」という意見も一理ありますが、これらのデメリットを理解した上で、自分に合った働き方をすることで、成功への道は拓けます。
1. 契約内容を事前にしっかり確認する
トラブルを避けるためにも、契約前に以下の点を必ず確認しましょう。
報酬体系: 成功報酬型なのか、月額固定型なのか。具体的な報酬額や支払い条件はどうなっているのか。
業務範囲: どこからどこまでが自分の担当範囲なのか。
サポート体制: クライアントからの情報提供やサポートはあるのか。
2. 自分の強みを活かせる案件を選ぶ
これまでの営業経験や業界知識を活かせる案件を選ぶことで、成果を出しやすくなります。
過去に金融業界で働いていたなら、金融関連の商材を扱う営業代行を。
IT知識があるなら、SaaSなどIT関連の営業代行を。
自分の得意分野に特化することで、クライアントにも価値を感じてもらいやすくなります。
3. 複数のクライアントを持つ
一つのクライアントに依存する働き方だと、そのクライアントとの契約が終了した時に収入が途絶えてしまいます。複数のクライアントと契約することで、リスクを分散させ、安定した収入を得やすくなります。
まとめ
営業代行は、自分の裁量で働ける自由がある一方で、成果が求められる厳しい世界でもあります。
「営業代行はやめとけ」という言葉は、安易に始めることへの警告と捉えるのが良いでしょう。営業代行のメリットだけでなく、デメリットやリスクを十分に理解し、入念な準備と戦略を立てて臨めば、あなたのキャリアを大きく広げるチャンスになります。
もし、あなたが「営業代行に挑戦したいけど、まだ不安がある」と感じているなら、まずは副業として小さく始めてみるのも良い方法です。